第6章 你卖不卖?
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鬼鬼,东子竟然还有这种思路?
于军差点惊讶得下巴都快掉了。
但后面发生的事情,无一不证明叶东的思路,完全是正确的!
桑塔纳开进万言公司的大门,根本不费吹灰之力,甚至连给门口保卫科的人递烟这个环节都省了。
为什么?
就因为这是桑塔纳啊!
而且对方问“你们是哪个单位的”时候,于军只是摇开车窗,不耐烦的说了一句“我们刘总是过来谈业务的!”,对方就乖乖的把大门打开让车子进去了!
于军现在就和小时后偷家里东西一样兴奋,帮叶东提着他的公事包,来到了万言公司的总经理办公室!
万言公司的老总蒋万鹏坐在自己的椅子上,一言不发的打量着眼前这两名年轻人。
没错,蒋万鹏就是那位从花旗国将MPEG带回国,并且依靠7万美元投资,一手建立起万言公司的皖省职工!
VCD就是他一手发明创造出来的,但现在样品已经出来两个多月时间了,蒋万鹏却沮丧的发现,无论怎么对外推销,现在愣是一台都没有卖出去!
1993年的华国人,接收新生事物的能力远不能和2021年相提并论,更何况是个从来没听说过的电子产品!
电子产品,难道不是一向都是岛国人的强项吗?所以,对国内的新电子产品,几乎所有人都是抱着怀疑态度的。
这VCD机造价可不便宜,还有生产线、工人工资这些,一台光成本就要800元,现在已经出产两个月了,连一单都谈成,这怎么不让蒋万鹏灰心丧气?
刚才听保卫科的人说,一个有钱的私人老板要来谈业务,把蒋万鹏高兴了半天,结果没想到一见面看到叶东那么年轻的样子,他不禁又有些怀疑对方到底是不是来做生意的?
但总不能这样大眼瞪小眼对不?
蒋万鹏想想还是开了口:“这位……刘总,欢迎你。不知道在哪儿发财啊?今天到我们公司有何贵干?”
商场上,先开口的一方,气势上就无形弱了许多。
叶东这时候拿出了暴发户的姿态,用很高调的声音回答道:“我以前是渝都钢材厂的,现在下海在倒钢材挣了点小钱,听说你们万言公司搞了一种什么VCD?我倒是挺有兴趣的,想来买点。”
叶东不声不响的就把孙旭东的身份借来用了,这也不是故意碰瓷,而是他考虑过的。
据华国人事部统计,1993年,辞官下海者12万人,不辞官却投身商海的人超过1000万人,正是下海经商的高峰期。
而钢材因为它的特殊性,导致全国各地出现了不少“倒爷”贩卖钢材挣了不少钱,成为先富起来那一批人。
果然,听叶东说“倒钢材挣了点小钱”,蒋万鹏的怀疑立刻少了很多,换上了一副热情的脸孔:“哎呀,叶总果然有本事!这年头能做钢材生意的,关系都不浅呐!”
叶东不耐烦的打断了对方的话:“我从渝都这么远过来,可不是和你扯这些的。蒋总,咱们就打开天窗说亮话,你这VCD多少钱一台?”
蒋万鹏犹豫了一下才报价:“这个嘛……我们的对外售价是1500元一台,不知道叶总你这边要多少……”
事实上,现在的定价是1000元一台,但蒋万鹏好不容易才遇到这么一个主动上门来的买家,还是个倒钢材生意的,又这么年轻,所以他下意识就把每台的价格提高了500元,想多挣一点。
但没想到叶东冷笑一声:“呵,无人问津的玩意儿,我主动上门来买你还想敲竹杠?销售价难道不是1000元一台?”
“这……”蒋万鹏没想到对方一开口就先戳到了自己的痛处,有些喃喃的回答道:“还是……我们公司还是有一些意向客户的。”
“甭给自己脸上贴金。”叶东大大咧咧的说道:“我听到的消息是,你们公司一台VCD都没卖出去!蒋老板,我很忙,明天还要去沪上出差谈生意,你愿意的话,900块一台,我先买5台回去看看,若是销路不错,后面再大手笔进货,小于!”
叶东一挥手,于军立刻“哎”的答应了一声,麻利的把公事包打开,将里面数得整整齐齐的4500元现钞拍在了办公桌上!
叶东又气势逼人的说道:“这里是4500元现金,如果你们万言公司愿意做这笔生意,可以让你们财务上的人过来看看真伪,如果不愿意,那我也不浪费时间了,马上走人!你卖不卖?”
这……?!
蒋万鹏自打开了这家万言公司之后,哪儿遇到过这种场面?
即便是初期自己刚刚宣传一波,引来了一些天南地北的生意人上门咨询,无一不是提出先去生产线看看,再把VCD样机翻来覆去的瞧,磨叽个好几天才谈意向?
结果一听到1000元一台,一个二个跑得比狗还快!
后来……后来就根本没人问了好吧!
而这个年轻的叶总,竟然到办公室10分钟就直接拿现金要买5台VCD回去?
虽说比制定的销售价低了100元,但万言公司现在不是还没开张么?
万事开头难,虽然这5台就少赚500元,但这位叶总不是说了么,要是销路不错,后面再大手笔进货吗?
说不定这第一单谈成之后,自己的万言公司真的就能迎来转机呢?
现在公司第一批下线的1000台VCD机,虽然仅仅只卖了5台,但,这毕竟是0的突破啊!
想到这儿,站起身来的蒋万鹏又看到了停在楼下那辆蓝色的桑塔纳。
开得起桑塔纳、倒腾钢材的年轻老板,应该不是乱说的吧?
望着蒋万鹏脸上的表情变幻,叶东这时候反而不着急了,笑眯眯的点燃一根红塔山,就这样自顾自的抽了起来。
终于,在思考了5分钟之后,蒋万鹏终于做出了决定!
只见他咬了咬牙,拿起了办公室的座机:“李科长,你带出纳小张到我办公室来,哦对了,顺便把验钞机带上!”
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鬼鬼,东子竟然还有这种思路?
于军差点惊讶得下巴都快掉了。
但后面发生的事情,无一不证明叶东的思路,完全是正确的!
桑塔纳开进万言公司的大门,根本不费吹灰之力,甚至连给门口保卫科的人递烟这个环节都省了。
为什么?
就因为这是桑塔纳啊!
而且对方问“你们是哪个单位的”时候,于军只是摇开车窗,不耐烦的说了一句“我们刘总是过来谈业务的!”,对方就乖乖的把大门打开让车子进去了!
于军现在就和小时后偷家里东西一样兴奋,帮叶东提着他的公事包,来到了万言公司的总经理办公室!
万言公司的老总蒋万鹏坐在自己的椅子上,一言不发的打量着眼前这两名年轻人。
没错,蒋万鹏就是那位从花旗国将MPEG带回国,并且依靠7万美元投资,一手建立起万言公司的皖省职工!
VCD就是他一手发明创造出来的,但现在样品已经出来两个多月时间了,蒋万鹏却沮丧的发现,无论怎么对外推销,现在愣是一台都没有卖出去!
1993年的华国人,接收新生事物的能力远不能和2021年相提并论,更何况是个从来没听说过的电子产品!
电子产品,难道不是一向都是岛国人的强项吗?所以,对国内的新电子产品,几乎所有人都是抱着怀疑态度的。
这VCD机造价可不便宜,还有生产线、工人工资这些,一台光成本就要800元,现在已经出产两个月了,连一单都谈成,这怎么不让蒋万鹏灰心丧气?
刚才听保卫科的人说,一个有钱的私人老板要来谈业务,把蒋万鹏高兴了半天,结果没想到一见面看到叶东那么年轻的样子,他不禁又有些怀疑对方到底是不是来做生意的?
但总不能这样大眼瞪小眼对不?
蒋万鹏想想还是开了口:“这位……刘总,欢迎你。不知道在哪儿发财啊?今天到我们公司有何贵干?”
商场上,先开口的一方,气势上就无形弱了许多。
叶东这时候拿出了暴发户的姿态,用很高调的声音回答道:“我以前是渝都钢材厂的,现在下海在倒钢材挣了点小钱,听说你们万言公司搞了一种什么VCD?我倒是挺有兴趣的,想来买点。”
叶东不声不响的就把孙旭东的身份借来用了,这也不是故意碰瓷,而是他考虑过的。
据华国人事部统计,1993年,辞官下海者12万人,不辞官却投身商海的人超过1000万人,正是下海经商的高峰期。
而钢材因为它的特殊性,导致全国各地出现了不少“倒爷”贩卖钢材挣了不少钱,成为先富起来那一批人。
果然,听叶东说“倒钢材挣了点小钱”,蒋万鹏的怀疑立刻少了很多,换上了一副热情的脸孔:“哎呀,叶总果然有本事!这年头能做钢材生意的,关系都不浅呐!”
叶东不耐烦的打断了对方的话:“我从渝都这么远过来,可不是和你扯这些的。蒋总,咱们就打开天窗说亮话,你这VCD多少钱一台?”
蒋万鹏犹豫了一下才报价:“这个嘛……我们的对外售价是1500元一台,不知道叶总你这边要多少……”
事实上,现在的定价是1000元一台,但蒋万鹏好不容易才遇到这么一个主动上门来的买家,还是个倒钢材生意的,又这么年轻,所以他下意识就把每台的价格提高了500元,想多挣一点。
但没想到叶东冷笑一声:“呵,无人问津的玩意儿,我主动上门来买你还想敲竹杠?销售价难道不是1000元一台?”
“这……”蒋万鹏没想到对方一开口就先戳到了自己的痛处,有些喃喃的回答道:“还是……我们公司还是有一些意向客户的。”
“甭给自己脸上贴金。”叶东大大咧咧的说道:“我听到的消息是,你们公司一台VCD都没卖出去!蒋老板,我很忙,明天还要去沪上出差谈生意,你愿意的话,900块一台,我先买5台回去看看,若是销路不错,后面再大手笔进货,小于!”
叶东一挥手,于军立刻“哎”的答应了一声,麻利的把公事包打开,将里面数得整整齐齐的4500元现钞拍在了办公桌上!
叶东又气势逼人的说道:“这里是4500元现金,如果你们万言公司愿意做这笔生意,可以让你们财务上的人过来看看真伪,如果不愿意,那我也不浪费时间了,马上走人!你卖不卖?”
这……?!
蒋万鹏自打开了这家万言公司之后,哪儿遇到过这种场面?
即便是初期自己刚刚宣传一波,引来了一些天南地北的生意人上门咨询,无一不是提出先去生产线看看,再把VCD样机翻来覆去的瞧,磨叽个好几天才谈意向?
结果一听到1000元一台,一个二个跑得比狗还快!
后来……后来就根本没人问了好吧!
而这个年轻的叶总,竟然到办公室10分钟就直接拿现金要买5台VCD回去?
虽说比制定的销售价低了100元,但万言公司现在不是还没开张么?
万事开头难,虽然这5台就少赚500元,但这位叶总不是说了么,要是销路不错,后面再大手笔进货吗?
说不定这第一单谈成之后,自己的万言公司真的就能迎来转机呢?
现在公司第一批下线的1000台VCD机,虽然仅仅只卖了5台,但,这毕竟是0的突破啊!
想到这儿,站起身来的蒋万鹏又看到了停在楼下那辆蓝色的桑塔纳。
开得起桑塔纳、倒腾钢材的年轻老板,应该不是乱说的吧?
望着蒋万鹏脸上的表情变幻,叶东这时候反而不着急了,笑眯眯的点燃一根红塔山,就这样自顾自的抽了起来。
终于,在思考了5分钟之后,蒋万鹏终于做出了决定!
只见他咬了咬牙,拿起了办公室的座机:“李科长,你带出纳小张到我办公室来,哦对了,顺便把验钞机带上!”
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